business – Coaching PNL & Training

30 Giugno 2020

Come essere più creativi con la PNL

Come essere più creativi con la PNL?

Quante volte hai sentito o letto che, nel business, per superare gli ostacoli e avere successo bisogna essere creativi?

Molte!… Infatti ad oggi la creatività rientra tra le 10 soft skills più richieste nel mondo del lavoro entro il 2020, come indicato nel report “The Future of Jobs” del World Economic Forum.

Visto che il 2020 è alle porte, ti starai chiedendo come fare per sviluppare e allenare al meglio questa abilità per farti trovare pronto.

Fortunatamente, da più di 40 anni, la PNL mette a disposizione numerose strategie per portare la mente all’eccellenza, e tra queste ce n’è una utilissima per imparare a stimolare la creatività. Questa è stata creata modellando il personaggio creativo per antonomasia: Walt Disney. Ed è nota proprio con il nome di “Tecnica Walt Disney”.

Ah, se ancora non hai letto l’articolo sul modellamento, lo puoi leggere qui “PNL e modellamento”!

La strategia si basa su TRE SEMPLICI FASI che consistono nel coordinare ed integrare in maniera efficace tre ruoli, ogni volta che hai bisogno di accedere ad uno stato creativo per sviluppare un progetto, fare una scelta o generare nuove idee.

30 Giugno 2020

Perché la PNL funziona nel business? Questione di “Modelli”

Nei precedenti articoli ti abbiamo fornito alcuni dei preziosi concetti e strumenti della PNL per creare significativi cambiamenti nel tuo business.

Adesso ti starai chiedendo perché la PNL funziona nel Business?

La stessa lecita domanda che si sono posti il CEO della Apple Inc., della FCA (già FIAT), della Hewlett Packard (HP), il direttore della The World Bank, prima di decidere di utilizzare i metodi e gli strumenti della PNL per cambiare l’assetto organizzativo e potenziare il proprio business.

La risposta è… perché da più di 40 anni la PNL studia e modella i personaggi e le organizzazioni di successo.

La nascita e lo sviluppo della PNL si incentra proprio sul modellamento.

Gli strumenti che ti abbiamo fornito nei precedenti articoli sono stati ottenuti proprio da questo processo.

In cosa consiste il processo di modellamento?

Il processo consiste nel modellare le abilità comportamentali, osservando e mappando i processi fondamentali, mentali, fisici delle persone e delle organizzazioni dalle performance eccellenti.

L’obiettivo è scoprire quali sono gli elementi che fanno la differenza e consentono alla persona o al team di ottenere l’effetto o il risultato desiderato.

Ecco a te le 5 fasi per un modellamento di successo:

30 Giugno 2020

Trasforma la relazione con i tuoi clienti grazie alla PNL

Nei precedenti articoli ti abbiamo offerto diversi spunti di riflessione su come trasformare il tuo business con la PNL.

Se hai letto e iniziato ad applicare i concetti e gli strumenti che ti abbiamo presentato, avrai già creato alcuni significativi cambiamenti nel tuo business. Se te li sei persi, eccoli qui:

Come costruire team eccellenti con la PNL

Come potenziare la leadership personale con la PNL

Gestire il cambiamento organizzativo con la PNL

Abbiamo visto come fare la differenza nel tuo business, in tre ambiti diversi ma collegati tra loro: la tua leadership personale, il rendimento del team, i cambiamenti organizzativi.

In questo post, vogliamo approfondire insieme a te la massima efficienza nella relazione con i clienti.

Sì, perché attraverso gli strumenti di PNL è possibile anche instaurare relazioni durature con i clienti e superare le loro aspettative, nonostante la competitività degli attuali mercati.

E, occuparsi di questo e porselo come obiettivo è fondamentale, perché procurarsi nuove occasioni di business ha un alto costo in termini di denaro e tempo. Chiaramente, la soluzione di gran lunga più remunerativa ed efficace in termini di costi è mantenere i clienti attuali e costruire relazioni durature in cui essi continuino ad acquistare da te o dalla tua azienda.

I nuovi clienti, solitamente, arrivano grazie al passaparola e alla tua reputazione di professionista o quella della tua azienda, più che attraverso costose pubblicità.

Lo scopo è quello di avere clienti che “cerchino” servizi da te, invece di essere tu a “imporli” loro.

30 Giugno 2020

Gestire il cambiamento organizzativo con la PNL

Cosa significa gestione del cambiamento in un’organizzazione o azienda?

Riassumendo in poche parole la risposta, vuol dire cambiare le persone e le cose.

A tal proposito, le domande interessanti e a cui daremo risposta in quest’articolo sono:

Perché alcuni progetti di cambiamento falliscono, al contrario di altri?
E come interviene la PNL in tutto ciò?

In questo post, prendiamo in esame uno degli aspetti più importanti del cambiamento, quello legato alle persone. E, quindi, come aiutarle nel corso del cambiamento grazie alla PNL, modificando in senso propositivo il pensiero ed il comportamento al fine di realizzare i previsti benefici del programma di cambiamento.

La mancata gestione della parte del cambiamento relativa alle persone ha effetto sui risultati e introduce in un progetto il fattore “rischio”. La concentrazione su questo aspetto, al contrario, è in grado non solo di mitigare i rischi dell’azienda, ma in molti casi di evitarli del tutto. Eppure i leader spesso non se ne occupano fino a quando la resistenza delle persone non provoca grandi rischi per i benefici previsti.

In tal senso, i leader commettono 2 errori:

30 Giugno 2020

Come potenziare la leadership personale con la PNL

Perché alcune imprese continuano a crescere, mentre altre faticano a resistere o dichiarano fallimento?

Perché alcune aziende utilizzano le risorse a disposizione con maggiore efficacia, mentre altre perdono potenziali opportunità per divenire più efficienti?

Uno dei fattori chiave consiste nell’avere leader con una mentalità in grado di trasformare le idee in realtà.

Imprenditori, manager e professionisti che possiedono questa mentalità si distinguono per la capacità di gestire se stessi, sono più concentrati, determinati ed efficienti. All’opposto, chi non ce l’ha, spera che vada tutto per il meglio, ma non sempre questo accade.

Uno degli elementi distintivi per sviluppare questa mentalità consiste nel sapere dove stai andando, nell’avere una Visione Personale e obiettivi chiari in grado di concretizzare tale Visione.

Hai sempre bisogno di agire avendo in mente il punto di arrivo. Finché non sai qual è il tuo scopo, non puoi dirigere la tua vita e assicurarti la massima soddisfazione. Devi avere una Visione Personale e abituarti a stabilire degli obiettivi che concretizzano quella Visione. Non esistono scorciatoie!

È molto importante perché è da essa che deriva il tuo livello di interesse e di spinta verso il futuro. È ciò che ti fa buttare giù dal letto la mattina e ti tiene in piedi quando le cose si fanno difficili. Inizia trovando per il tuo futuro una Visione che ti ispiri davvero. E, ricordala ogni giorno.

La nostra domanda è:

Qual è l’obiettivo più importante che intendi raggiungere nel tuo business?

Tutti i grandi leader, come sai, hanno una visione e un focus. Tuttavia, non devi confondere la tua Visione Personale con la visione strategica dell’organizzazione per la quale attualmente lavori o dell’azienda che dirigi.

La differenza tra Visione Personale e Vision Aziendale…

30 Giugno 2020

Come costruire team eccellenti con la PNL

Qual è la differenza tra un team ad alto rendimento e uno medio?

Spesso i componenti di entrambi possiedono le capacità tecniche (hard skills) per svolgere il loro lavoro. E, considerando che è relativamente semplice insegnare le conoscenze e le abilità richieste da un determinato ruolo, c’è sicuramente qualcos’altro che fa la differenza:questo è dato dal comportamento e dalle capacità interpersonali dei singoli membri (soft skills).

Ed è su queste che, come leader, puoi avviare i cambiamenti più significativi.

Dietro ogni azienda di successo, c’è la capacità delle persone di lavorare in team. Sapersi coordinare con colleghi, capi, collaboratori, implica il saper organizzare il proprio lavoro, sapersi dare delle priorità e cambiarle se necessario, sapersi inserire in un flusso di comunicazione.

Come si comportano, che cosa è importante per loro e quali sono le “regole”informali adottate?

I team ad alta produttività si contraddistinguono per:

Visione condivisa
Impegno
Fiducia
Comunicazione
Coinvolgimento
Miglioramento continuo
Creatività

Ora, come può la PNL aiutarti ad ottimizzare questi ingredienti nel tuo team?

Ecco i 3 più importanti strumenti di PNL per costruire un team eccellente e soddisfare i 7 attributi sopra descritti!

30 Giugno 2020

PNL e Business

Dopo più di 40 anni di sviluppo, la Programmazione Neuro-Linguistica (PNL) è la metodologia più efficace per superare le sfide che, come leader, ti trovi ad affrontare: motivare e rendere efficiente il tuo team, conquistare clienti sottraendoli alla concorrenza sempre più spietata, migliorare il rendimento della tua organizzazione.

Perciò, abbiamo deciso di darti la possibilità di concretizzare tutto questo… Leggi fino in fondo questo articolo per scoprire come affrontare al meglio il mercato sempre più competitivo e superare la paura del cambiamento, grazie alle enormi potenzialità della PNL.

La PNL ti aiuta a cambiare atteggiamento, focalizzandoti e motivandoti ad acquisire un positivo stato di fiducia in te stesso, ti rafforza per consentirti di affrontare le tue sfide a testa alta e trasformare il tuo business.

Il tuo business sta ottenendo i risultati che desideri?

Solo una piccola parte degli imprenditori, dei manager e dei professionisti può rispondere “sì” a questa domanda. E tu?

Lo sai che nei prossimi anni più di un terzo delle competenze considerate importanti nella forza lavoro di oggi cambieranno? Gli esperti affermano che la “quarta rivoluzione industriale”, caratterizzata dal miglioramento della tecnologia e dell’automazione, porterà ad un vero e proprio ripensamento a 360 gradi del modo di lavorare.

Questo trasformerà il nostro modo di vivere, di lavorare, di portare avanti le imprese e di guidare dei team. Alcuni dei mestieri che oggi conosciamo spariranno, altri appena nati cresceranno e nuovi lavori che oggi nemmeno esistono andranno per la maggiore. Ciò che è certo è che, per sostenere questo vero e proprio salto nel futuro, chi lavora avrà bisogno di allineare il cosiddetto “skillset” per tenere il passo.

E tra le skills maggiormente richieste ci sono:

12 Giugno 2020

Leadership: i diversi stili in un’infografica

Oggi, in un mercato così dinamico e fluido, la leadership è una competenza fondamentale per imprenditori, manager e professionisti. E quando se ne parla, possiamo fare riferimento ad un fiume di letteratura esistente sull’argomento.

In questo articolo, il nostro obiettivo è aiutarti ad implementare, velocemente e con successo, le tue abilità di leader, attraverso una sintesi dei diversi stili di leadership che puoi utilizzare per gestire al meglio le situazioni e le persone con cui lavori.

Ognuno di noi ha una maggiore predisposizione per uno o più stili di leadership. Esercitiamo la leadership ogni volta che ci mettiamo alla guida di un gruppo di persone, oltre che nel modo in cui guidiamo noi stessi.

Essere leader significa diventare un modello, una guida e un punto di riferimento che conduce le persone verso i risultati desiderati.

Sono molteplici gli ambiti in cui agiamo da leader: in ambito professionale, in famiglia, nel gruppi di amici. E ognuno di noi ha uno stile diverso a seconda della propria attitudine e alla propria identità.

Quanti sono i diversi stili di leadership e in cosa differiscono?

12 Giugno 2020

Fare business con la leadership

“Mettersi insieme è un inizio, rimanere insieme è un progresso, lavorare insieme è un successo”.

Questa frase di Henry Ford suona come un invito a coltivare le proprie competenze di leadership, ma in realtà racchiude molto di più: per raggiungere grandi risultati hai bisogno di collaborare al meglio con altre persone.

Essere in grado di esercitare una leadership efficace dovrebbe essere una delle principali competenze di qualsiasi imprenditore, manager o professionista che lavori a contatto con le persone, soprattutto per sviluppare e mantenere un business florido e sostenibile.

Il business è fatto di persone e relazioni.

Sicuramente, occuparsi del brand, del prodotto, del marketing e della vendita è importante per il successo del business, ma non dimenticare gli aspetti relazionali del rapporto con i clienti interni (i tuoi collaboratori) ed esterni (chi acquista il tuo prodotto/servizio).

La leadership è una competenza da allenare e sviluppare, che può fare la differenza tra un business di successo e uno fallimentare, tra un rapporto di fiducia solido e duraturo e uno saltuario, con conseguenze negative come l’eccessivo turnover dei collaboratori o la bassa fidelizzazione dei clienti.

10 Giugno 2020

Il principio di Pareto e il Team

Nel precedente post “Il principio di Pareto: più risultati in meno tempo”, abbiamo presentato uno dei principi più importanti per aumentare la tua efficienza personale.

Ora, vogliamo porre la tua attenzione sull’applicazione della “regola 80/20” all’interno dei team di lavoro. Infatti, così come l’80% dei risultati che ottieni è dato dal 20% delle cose che fai, anche il 20% dei tuoi collaboratori produce l’80% del risultato del tuo team.

Ovviamente tutti desiderano un team perfetto o ideale, ma la realtà non è certamente questa nella stragrande maggioranza dei casi. Anzi, se aspetti di avere il team ideale e non agisci, probabilmente, tu e la tua organizzazione vi estinguerete prima di averlo!

Anche perché, un proverbio africano recita così:

“Da solo vai veloce, insieme vai lontano.”